报名《狼性营销大客户销售技巧》6.19开课
福建-福州-鼓楼区|2020-08-15|点击367次课程编号：2018581444492202002521743933
华商6月课：
《卓有成效的领导力修炼》6月9日福州开课
2018年营销团队必修课——
《狼性营销大客户销售技巧》
【课程背景】
“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润
【课程收益】
1、如何引爆自身狼性超强动能并创造结果？
2、如何与大客户关键人沟通取得信任？
3、如何建立升级与大客户共赢关系？
4、如何解除大客户异议抗拒点？
5、如何应对不同类型大客户关键人？
6、如何维护好大客户关系长期赢利？
【课程大纲】
一部分：如何引爆自身狼性超强动能并创造结果？
1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？
2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？
3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？
4、如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标？
5、学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避？
第二部分：如何与大客户关键人沟通并取得信任？
1. 大客户沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问
4. 赞美大客户的6句经典术语
5. 认同大客户的6句经典术语
第三部分：如何应对不同类型大客户关键人？
1. “从容不迫型”关键人分析及攻略
2. “优柔寡断型”关键人分析及攻略
3. “自我吹嘘型”关键人分析及攻略
4. “豪放直率型”关键人分析及攻略
5. “沉默寡言型”关键人分析及攻略
6. “吹毛求疵型”关键人分析及攻略
7. “小心翼翼型”关键人分析及攻略
第四部分：如何建立升级与大客户共赢关系？
1. 大客户亲近度关系升级6大策略
2. 大客户信任度关系升级6大策略
3. 大客户利益关系升级6大策略
4. 大客户人情关系升级6大策略
5. 大客户博弈关系升级6大策略
第五部分：如何维护好大客户关系长期赢利？
1. 优质大客户服务6大准则
2. 大客户抱怨的6种心理
3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
4. 帮助大客户拓展事业的5大方法
5. 大客户关系维护的6种策略
【讲师简介】王建伟：
狼性营销创始人
领袖才智系统创始人；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家上市公司运营咨询顾问；
清华高校、上海交通高校等９所高校特聘导师；
福建华商特聘营销训练导师
培训企业1000余家、影响学员超过100万人；
【主办】福州智慧华商企业管理有限公司
【对象】企业一线市场销售人员、销售主管、区域经理、营销总监、总经理等
【投资】980元/人，团购优惠
【时间】2018年5月19日（周六）
【地点】福州闽茶文化馆三楼
【报名】添加微信，发送“报名”
华商主营：
公开课、学习卡、内训、咨询、总裁沙龙、经理人班、拓展、股权激励、阿米巴、商业模式、投融资俱乐部…
培训课程有：
MTP管理培训课程、高效执行力、营销销售课程、心态管理、沟通技巧，资本运营、财务管控、国学智慧、领导力、TTT内训师培训、财务课程、人力资源管理课程……等
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